Le cabinet spécialisé en cession de fonds de commerce

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Les processus de type cession fusion acquisition ne sont pas toujours autorisés par la loi. Il arrive que certains pays décident de bloquer l’achat d'une société appartenant à un certain secteur tel que le transport aérien ou les armes. Les raisons, souvent de l’ordre de la sécurité du pays, sont difficilement contournables. Par ailleurs, il arrive que des groupes de lobby politique ou médiatique entreprennent de mettre des bâtons dans les roues d’un acquéreur potentiel. Lorsqu'un homme politique estime que le rachat d’une société est contraire aux intérêts de l’État, il peut influencer grandement le processus sans forcément passer par l’adoption de textes de loi. Il est vrai que certains processus de rachat ont lieu de manière pacifique, cependant il existe également des tentatives de rachat agressives contre lesquelles une société peut opposer une défense. Une stratégie de défense connue consiste à demander à une société amie d’émettre une offre de rachat afin de contrer l’offre de la société « agressive ». Une deuxième stratégie consiste à contrer l’offre de rachat en faisant soi‑même une offre. On peut illustrer cette stratégie par l’exemple du groupe Elf Aquitaine qui en 1999 effectua une offre contre le groupe Total afin de répondre à la tentative de rachat agressive.

Dans le domaine de la finance transmission, il est nécessaire de bien préparer l’opération d’acquisition cession afin d’éviter les conséquences négatives. La société repreneuse doit étudier minutieusement la société concernée par la cession fusion. Les comptes doivent être épluchés, et une étude de marché permettra de déterminer la viabilité du projet. Sur le plan humain, la place des négociations est primordiale. Lors d’une acquisition cession, les processus de négociations peuvent être lourds et prendre du temps. Il est donc préférable d’entamer ce processus au plus tôt et de privilégier le dialogue constructif.

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