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La cession d'entreprise constitue une étape importante dans la vie d’une entreprise, qui ne doit en aucun cas être négligée par le dirigeant. C’est à lui que revient la lourde responsabilité d’identifier un repreneur qui garantira le maintien de la société par la suite. Plusieurs décisions sont à prendre au cours de l’opération de cession, et des conseils peuvent être pris auprès de la chambre de commerce et d'industrie de France. L’entreprise doit être évaluée en amont du processus de transmission et un mode de cession doit être déterminé. Ce peut être la vente des parts sociales, la vente d’une partie de l’actif, la vente du fonds de commerce, ou encore la location‑gérance. Une fois que le repreneur est choisi, le processus de négociation et de vente commence. Après la vente, il est également important d’accompagner le repreneur. Toutes ces étapes requièrent du temps et de l’énergie, et seront mieux menées avec un dirigeant accompagné par des structures spécialisées.
Les opérations de type mandat ad hoc ou conciliation ont pour but d'aider une société faisant face à des difficultés financières. Il s'agit avant tout d'un processus préventif qui doit être mis en place avant que la société ne se retrouve en état de cessation de paiements. Les statistiques montrent que dans plus de 60% des cas, la société ayant enclenché ce processus a pu être sauvée. Le dirigeant de la société doit faire appel au Tribunal de commerce qui nommera un mandataire ad'hoc ou un conciliateur. Ce dernier devra s'assurer de la bonne conduite des négociations devant aboutir à une résolution convenant à chaque société.
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